Propagujeme to, čo má priestor zarábať
Silný predaj nestačí, ak je výsledok po nákladoch príliš tenký.
Marketing a reklama
Reklama, ktorá musí obhájiť zisk.
Prestanete platiť za kampane, ktoré prinášajú pekné tržby, ale firme z nich nič nezostane. Rozpočet presunieme tam, kde produkt, ponuka a publikum fungujú spolu.
Menej dohád
Vieme, čo vypnúť. Aj čo posilniť.
Reklamu nehodnotíme oddelene od ceny produktu, marže a nákupného správania. Iba tak je jasné, či rast kampane pomáha aj firme.
Vysvetlíme dôvod kúpiť práve teraz
Dobrá reklama privedie správneho človeka k ponuke, ktorej rozumie.
Nájdeme publikum, ktoré reaguje
Oddelíme široký priestor na rast od presných skupín s jasným záujmom.
Testujeme dôvod, nie iba obrázok
Zistíme, ktorý problém, výsledok alebo príbeh zákazníka presvedčí.
Peniaze idú za výsledkom
Funkčné kampane dostanú priestor, odpad vypneme skôr, než sa predraží.
Pozeráme na to, čo zostane
Reklama sa nestane víťazom iba preto, že priniesla veľa tržieb.
Jedno pravidlo
Tržba z reklamy nie je výsledok. Výsledok je zisk.
Počítame celý príbeh objednávky.
Nákup produktu, zľavu, dopravu, platbu, reklamný náklad aj to, či sa zákazník neskôr vráti. Až potom vieme, či sa oplatí pridať rozpočet.
Dva pohľady na tú istú kampaň
Pekný prehľad môže skrývať stratu.
Ak sa pozeráte iba na predaj, rovnaká kampaň môže vyzerať ako jasný víťaz. Po započítaní reality sa rozhodnutie často zmení.
| Čo vidíme | Pohľad iba cez tržby | Pohľad cez peniaze, ktoré zostali |
|---|---|---|
| Veľa objednávok | „Pridajme rozpočet.“ | Najprv overíme, či zisk rastie spolu s objednávkami. |
| Produkt v akcii | „Zľava funguje.“ | Zistíme, či zľava neodovzdala celý zisk zákazníkovi. |
| Lacná návštevnosť | „Máme dobré výsledky.“ | Sledujeme, či títo ľudia aj nakúpia a či má nákup hodnotu. |
| Rýchly rast | „Zvýšime rozpočet.“ | Kontrolujeme sklad, maržu a hotovosť, aby rast firmu nezadusil. |
| Nový zákazník | „Predaj je hotový.“ | Pozeráme aj na to, či sa vráti a či prvý nákup dával zmysel. |
Kam ide rozpočetIlustračná ukážka
Produkt + jasný výsledokPosilniť
Široké publikum + slabá ponukaUpraviť
Zľava bez ziskuZastaviť
Rýchlejšie rozhodnutia
Nestrácame týždne na tom, čo nefunguje.
Každá časť reklamy má jasnú úlohu. Vieme, čo testujeme, pre koho a podľa čoho rozhodneme.
- Odpad vypneme skôr, než zje ďalší rozpočet.
- Víťazné produkty a posolstvá dostanú priestor rásť.
- Výsledok reklamy spojíme s tým, čo sa deje na webe.
- Rozpočet meníme podľa zisku a kapacity firmy.
Nie iba reklama
Keď web nepresvedčí, reklama to nezachráni.
Silná kampaň, nejasný produkt a slabý košík sa navzájom rušia. Preto spájame reklamu s tým, čo zákazník uvidí a zažije po kliknutí.
Správny problém
Reklama osloví človeka cez situáciu alebo výsledok, ktorý pozná.
Jasná hodnota
Stránka pokračuje rovnakým príbehom a vysvetlí, čo produkt zmení.
Dôkaz a odpovede
Recenzie, použitie a garancia odstránia prirodzené pochybnosti.
Ziskový nákup
Ponuka dáva zmysel zákazníkovi aj ekonomike vašej firmy.
Ako postupujeme
Rozpočet dostane jasnú úlohu.
Pred spustením ďalších testov zistíme, čo má reklama dosiahnuť, aký produkt to unesie a čo bude znamenať dobrý výsledok.
Prepočítame realitu
Vieme, koľko môže firma rozumne zaplatiť za získanie objednávky.
Rozdelíme testy
Každé publikum, produkt a posolstvo má vlastnú otázku, ktorú overuje.
Rozhodneme rýchlo
Stopneme to, čo nedáva zmysel, a posilníme dôkaz, nie dojem.
Sledujeme celý dopad
Kontrolujeme zisk, sklad, web aj návrat zákazníkov, nie izolované číslo.
Rozpočet pod kontrolou
Prestaňte platiť za reklamu, ktorá nezarába.
Prejdeme si produkty, ponuky a kampane a nájdeme miesta, kde sa rozpočet míňa bez zdravého výsledku.